中小企業(yè)在我國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有不可替代的突出地位和作用。但與此同時(shí)，隨著一系列發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)，許多中小企業(yè)要么不大，要么中途死亡，主要原因是企業(yè)在初期階段或發(fā)展中未能完善戰(zhàn)略管理模式，未能有效執(zhí)行戰(zhàn)略。

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義

　　企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)決策者根據(jù)資源和環(huán)境為企業(yè)的長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展制定全球、長(zhǎng)期、系統(tǒng)的計(jì)劃，是描繪企業(yè)未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。只有戰(zhàn)略正確，企業(yè)才不會(huì)失去前進(jìn)的方向。企業(yè)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略執(zhí)行力。

　　戰(zhàn)略執(zhí)行力是正確決策、嚴(yán)密組織、協(xié)作、將戰(zhàn)略目標(biāo)付諸實(shí)踐的能力、決策能力、組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等的集合。總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力普遍不足。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略研究和管理的專門部門，企業(yè)的戰(zhàn)略思想通常只存在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的頭腦中。沒(méi)有戰(zhàn)略制定，沒(méi)有科學(xué)合理的論證體系，沒(méi)有戰(zhàn)略執(zhí)行和貫徹的組織保障，也沒(méi)有定期審查戰(zhàn)略的執(zhí)行。最終，戰(zhàn)略不能與企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，不能對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行必要的指導(dǎo)，導(dǎo)致很多人認(rèn)為戰(zhàn)略管理完全不現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有用。施工企業(yè)的情況更加落后。本身結(jié)構(gòu)松散，流動(dòng)性強(qiáng)，勞動(dòng)力密集，先天有很多不利于戰(zhàn)略管理模式的缺陷。

　　二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理中需要考慮的因素

　　1、我們必須關(guān)注專業(yè)發(fā)展的需要。中小企業(yè)由于財(cái)力、物力、人力等方面的限制，無(wú)法在多個(gè)行業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，中小企業(yè)要“消失后”，致力于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專業(yè)性，培養(yǎng)企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，一些中小企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，盲目多樣化，導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迅速瓦解，喪失了生命力。這就是我國(guó)中小企業(yè)“分別兩三年”的獨(dú)特現(xiàn)象的最根本原因。

　　2、中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，必須注意市場(chǎng)的深化細(xì)分

　　所謂市場(chǎng)深化細(xì)分，就是要求中小企業(yè)擁有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。德國(guó)著名管理學(xué)家沃爾夫?qū)讽f斯特認(rèn)為，如果一家公司把所有資源都用于解決慎重選擇的客戶群體的問(wèn)題，該公司就能蓬勃發(fā)展。再次，在戰(zhàn)略制定中，中小企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)成功的重要性。不僅要注意自己與同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作，還要注意將自己不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分包給其他精通的企業(yè)或進(jìn)行技術(shù)合作。從價(jià)值鏈的角度來(lái)看，無(wú)論是世界上的大企業(yè)還是中小企業(yè)，沒(méi)有人精通所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域并具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以為了保持和加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)只需要保持最重要的核心業(yè)務(wù)，在本企業(yè)資源有限的制約下不能做最好的部分，可以外包，因此可以以更低的成本換更高的。

　　三、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理模式選擇

　　中小企業(yè)要適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效果，必須結(jié)合自身特點(diǎn)制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點(diǎn)選擇合適的戰(zhàn)略管理模式。

　　1、專業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限為特征的戰(zhàn)略管理模式。中小企業(yè)實(shí)力弱，往往無(wú)法運(yùn)營(yíng)多種產(chǎn)品來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，但中小企業(yè)可以集中優(yōu)勢(shì)，將有限的資源投入特定的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，集中開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新技術(shù)、新方法，利用技術(shù)進(jìn)步提供的機(jī)會(huì)，選擇精細(xì)化、專業(yè)化的道路。中小企業(yè)正在實(shí)施“小巧、精巧、小巧、專業(yè)”的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可以在狹窄的產(chǎn)品線和市場(chǎng)上提高質(zhì)量、擴(kuò)大大規(guī)模、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品。中小企業(yè)采取專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閷I(yè)化往往過(guò)于依賴某種產(chǎn)品或技術(shù)，如果市場(chǎng)發(fā)生變化，需求減少，會(huì)對(duì)中小企業(yè)構(gòu)成生存威脅。因此，中小企業(yè)在實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略管理模式時(shí)，應(yīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新工作。

　　2、相關(guān)的多元化戰(zhàn)略

　　企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這是與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多樣性的發(fā)展戰(zhàn)略又可以分為不相關(guān)的多元化和相關(guān)的多元化。從戰(zhàn)略管理模式的角度來(lái)看，相關(guān)多樣性是相對(duì)簡(jiǎn)單安全的多樣性，成功率高，企業(yè)可以獲得很大的協(xié)同效應(yīng)。不相關(guān)的多樣性是復(fù)雜而危險(xiǎn)的多樣性，一般使企業(yè)無(wú)法獲得一定的協(xié)同效應(yīng)。中小企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)實(shí)施相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　3、尋找市場(chǎng)差距戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)可以利用自身規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，找到市場(chǎng)的各種縫隙，進(jìn)入該市場(chǎng)容量小、大企業(yè)不愿意進(jìn)入或難以進(jìn)入的行業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)尋找市場(chǎng)漏洞戰(zhàn)略的基本原則之一是生產(chǎn)大企業(yè)不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人看不到的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己獨(dú)特的產(chǎn)品。這樣，在開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，中小企業(yè)就能從大企業(yè)無(wú)視的市場(chǎng)縫隙中尋找機(jī)會(huì)，朝著專業(yè)化方向發(fā)展。此外，還可以利用“小船soho”的靈活機(jī)制，尋找新的空間，占領(lǐng)市場(chǎng)，以確保用戶，避免與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空位戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)建立高效敏感的信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確捕捉和分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。

　　4、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以創(chuàng)立名牌為導(dǎo)向，推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略管理模式。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，中小企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，不斷追求發(fā)展，樹(shù)立自己的品牌至關(guān)重要。實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理模式，可以鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，培育自己的無(wú)形資產(chǎn)，提高企業(yè)的知名度。

　　5、共同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)實(shí)力弱、技術(shù)水平低，難以形成與大企業(yè)相同的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)特征，是中小企業(yè)之間或中小企業(yè)與大企業(yè)之間開(kāi)展多種形式合作的戰(zhàn)略管理模式。共同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使中小企業(yè)能夠在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合采取優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并在一定程度上創(chuàng)造。追求規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，生存和發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括松散聯(lián)合和緊密聯(lián)合兩種類型。松散的聯(lián)盟是僅限于企業(yè)間生產(chǎn)合作或?qū)I(yè)化分工的聯(lián)盟，在人力、資金、技術(shù)等方面幾乎沒(méi)有來(lái)往。采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間的關(guān)系比較自由，但彼此沒(méi)有約束力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。緊密的聯(lián)盟是指中小企業(yè)之間或中小企業(yè)和大企業(yè)之間的生產(chǎn)合作之外，資金和銷售方面的聯(lián)盟。采用這種聯(lián)合方式的企業(yè)之間的關(guān)系比較密切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高了，但同時(shí)也存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，中小企業(yè)選擇什么樣的聯(lián)合方式不能根據(jù)具體情況一概而論。

　　6、特色管理戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)規(guī)模小，一般不能滿足大企業(yè)那種規(guī)模的經(jīng)營(yíng)要求。這決定了那個(gè)產(chǎn)品在技術(shù)、成本、質(zhì)量等方面很難與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　中小企業(yè)為了在市場(chǎng)上占有一席之地，可以靠近市場(chǎng)，容易接近顧客的特點(diǎn)，采用特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，突出自己產(chǎn)品和服務(wù)某一方面的特色和風(fēng)格，吸引顧客。特色經(jīng)營(yíng)的引進(jìn)通常以提高成本為代價(jià)，包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、高級(jí)原料使用等。因此，在實(shí)施過(guò)程中，中小企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力處理好特色與成本之間的關(guān)系，這也是戰(zhàn)略管理模式成功的關(guān)鍵。

　　7、特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌特定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn)授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)，就可以在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有特定的壟斷和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。二戰(zhàn)后，特許經(jīng)營(yíng)取得了驚人的發(fā)展，迅速擴(kuò)大到商業(yè)、服務(wù)業(yè)，特別是快餐業(yè)，目前專利經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略正在成為大企業(yè)和中小企業(yè)之間的主要形式。特許經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)點(diǎn)是統(tǒng)一靈活性和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，將中小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與大企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和資源相結(jié)合。中小企業(yè)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可以與大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，從而獲得共同利益，從而大大降低經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、推進(jìn)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式的建議

　　1、樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)

　　中小企業(yè)所有者、企業(yè)家要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，對(duì)自己的工作和發(fā)展目標(biāo)樹(shù)立正確的定位。對(duì)戰(zhàn)略管理的打破只能在大企業(yè)中發(fā)揮作用，中小企業(yè)由于規(guī)模大、工作簡(jiǎn)化、人才不足等弱點(diǎn)，需要或不能使用戰(zhàn)略管理模式的錯(cuò)誤意識(shí)。

　　2、加快體制建設(shè)，推進(jìn)戰(zhàn)略管理

　　大多數(shù)中小企業(yè)的性質(zhì)是民營(yíng)的或私營(yíng)的。企業(yè)創(chuàng)始人考慮到個(gè)性獨(dú)立、個(gè)人生活方式、興趣的需要、家庭成員、親戚等提供就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)辦了企業(yè)。這種企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，但產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，治理結(jié)構(gòu)不健全，重大決策由業(yè)主獨(dú)斷處理。委托代理成本高，產(chǎn)權(quán)人出于保密動(dòng)機(jī)，不愿意和家人以外的合伙人一起分析機(jī)會(huì)威脅、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等戰(zhàn)略問(wèn)題，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，中小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，要加快產(chǎn)權(quán)制度合理化，使產(chǎn)權(quán)多元化一元化，消除血緣關(guān)系阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙。建立適當(dāng)?shù)闹卫斫Y(jié)構(gòu)，解決所有者經(jīng)營(yíng)能力不足的問(wèn)題，使企業(yè)管理從傳統(tǒng)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。

　　3、引進(jìn)培訓(xùn)，提高戰(zhàn)略技能

　　據(jù)調(diào)查，目前中小企業(yè)不能進(jìn)行戰(zhàn)略管理的最大原因是缺乏必要的戰(zhàn)略管理技術(shù)。這與企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的不足有直接關(guān)系。很多企業(yè)所有者和管理者不知道什么是戰(zhàn)略管理模式。如何開(kāi)展戰(zhàn)略管理，分析行業(yè)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和控制體系。他們不太清楚理論上可以選擇什么策略。因此，人才引進(jìn)和學(xué)院的設(shè)立將成為提高中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要渠道。

中小企業(yè)-戰(zhàn)略管理模式

　　華企顧問(wèn)針對(duì)企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢項(xiàng)目服務(wù)，真正做到了為成長(zhǎng)型企業(yè)普及必修管理服務(wù)。

　　多年來(lái)，華企顧問(wèn)集團(tuán)一直堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶價(jià)值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：

　　管理教育：包含大企私董會(huì)、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級(jí)經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；

　　管理咨詢：包含戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績(jī)效、股權(quán)再造、流程制度梳理、財(cái)稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等；

　　管理托管：包含產(chǎn)業(yè)園區(qū)托管、企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)賭、職業(yè)經(jīng)理人植入及股權(quán)投資等；

　　我們將進(jìn)一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，致力于成為中國(guó)民營(yíng)（成長(zhǎng)型）企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)的引路者，為客戶提供高品質(zhì)、高價(jià)值的管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。

　　華企顧問(wèn)針對(duì)企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列咨詢項(xiàng)目服務(wù)，真正做到了為成長(zhǎng)型企業(yè)普及必修管理服務(wù)。

　　多年來(lái)，華企顧問(wèn)集團(tuán)一直堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶價(jià)值，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系：

　　管理教育：包含大企私董會(huì)、商業(yè)總裁班3.0、企業(yè)賦能中心、超級(jí)經(jīng)理人5.0、企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)、線上企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地等；

　　管理咨詢：包含戰(zhàn)略、組織、人力資源、薪酬、績(jī)效、股權(quán)再造、流程制度梳理、財(cái)稅管控和精益生產(chǎn)、企業(yè)文化等；

　　管理托管：包含產(chǎn)業(yè)園區(qū)托管、企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)賭、職業(yè)經(jīng)理人植入及股權(quán)投資等；

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